ข้อเสนอทางธุรกิจ: สิ่งที่คุณควรและไม่ควรทำ

ข้อเสนอทางธุรกิจอาจดูเหมือนมีกฎเป็นล้าน ข้อ แต่ความจริงก็คือว่าส่วนใหญ่สามารถสรุปได้ในประโยคเดียว ไม่สำคัญว่าคุณจะพูดอะไร แต่สำคัญที่วิธีที่คุณพูด ข้อเสนอของคุณต้องเขียนมาอย่างดี กระชับ และโน้มน้าวใจ หากคุณต้องการให้ผู้อ่านลงทุนในแนวคิดของคุณ

สารบัญ

• 1 ข้อเสนอทางธุรกิจคืออะไร?
• 2 ข้อเสนอทางธุรกิจคืออะไร?
• 3 สิ่งที่คุณควรทำเมื่อยื่นข้อเสนอทางธุรกิจ
• 4 สิ่งที่คุณไม่ควรทำเมื่อยื่นข้อเสนอทางธุรกิจ
• 5 วิธีที่ดีที่สุดในการนำเสนอข้อเสนอทางธุรกิจของคุณ

ข้อเสนอทางธุรกิจคืออะไร?

ข้อเสนอทางธุรกิจคือเอกสารที่เขียนขึ้นอย่างรอบคอบซึ่งระบุแนวคิด ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ และสิ่งที่จะทำสำเร็จ ประกอบด้วยข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดที่จำเป็นในการถ่ายทอดจุดแข็งของแนวคิดหรือผลิตภัณฑ์ที่เสนอ ซึ่งรวมถึง การวิจัย ตลาดตามความเหมาะสม ตลอดจนสิ่งอื่น ๆ ที่ผู้อ่านต้องการเพื่อทำความเข้าใจว่าทำไมธุรกิจจึงควรลงทุน

มันอาจจะสั้นหรือยาวก็ได้ ขึ้นอยู่กับไอเดียและจำนวนข้อมูลที่จำเป็นในการขาย ข้อเสนอทางธุรกิจสามารถเป็นหน้าเดียวหรือหลายร้อยหน้าก็ได้ แต่ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด จะต้องมีความชัดเจน เขียนได้ดี และโน้มน้าวใจ

ข้อเสนอทางธุรกิจคืออะไร?

คำอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไม่ใช่ข้อเสนอทางธุรกิจ การเขียนสองสามหน้าเกี่ยวกับสิ่งที่คุณวางแผนจะทำไม่เพียงพอ คุณต้องโน้มน้าวผู้อ่านว่าแนวคิดนี้คุ้มค่าแก่การลงทุน

คุณต้องให้ข้อมูลว่าต้องใช้เงินเท่าไร จะใช้อย่างไร และผลจะเป็นอย่างไร นอกจากนี้ คุณควรรวมทุกอย่างที่จำเป็นสำหรับนักลงทุนหรือผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในการตัดสินใจ ซึ่งรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับภูมิหลังของทีม แนวการแข่งขันในอุตสาหกรรม และวิธีที่คุณวางแผนจะขยายธุรกิจเมื่อเวลาผ่านไป

สิ่งที่คุณควรทำเมื่อยื่นข้อเสนอทางธุรกิจ

ทำวิจัยของคุณ ค้นหาว่าคุณกำลังเขียนถึงใครและพวกเขาต้องการอะไรเพื่อตัดสินใจเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณอย่างมีข้อมูล

อย่าลืมใส่ข้อมูลพื้นฐานด้วย: ใคร อะไร ที่ไหน เมื่อไร ทำไม และอย่างไร เช่นเดียวกับแผนธุรกิจอื่นๆ ข้อเสนอทางธุรกิจจำเป็นต้องมีการวิจัยตลาด (ภาพรวมของอุตสาหกรรมโดยรวม) คุณต้องรู้ว่าคุณกำลังทำการตลาดให้สินค้าหรือบริการของคุณกับใคร และทำไมพวกเขาจึงควรสนใจ

รวมสิ่งที่ผู้อ่านต้องการ เช่น ไทม์ไลน์สำหรับการตรวจสอบ วันที่คาดการณ์สำหรับการตัดสินใจขั้นสุดท้าย และข้อมูลอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง

อย่าพยายามทำให้ความคิดของคุณใหญ่เกินความจำเป็น ผู้คนมักจะลงทุนในสิ่งที่เหมาะสมกับงบประมาณของพวกเขา อย่าพยายามทำให้ข้อเสนอทางธุรกิจของคุณดูเหมือนคุณต้องการเงินหรือทรัพยากรจำนวนมหาศาลเพราะมีโอกาสที่นักลงทุนหรือผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจะไม่สนใจข้อเสนอนั้นเนื่องจากต้นทุนต่ำ

เตรียมพร้อมสำหรับการแก้ไข หากนักลงทุนหรือผู้มีส่วนได้ส่วนเสียไม่มั่นใจในข้อเสนอของคุณ ให้คาดหวังที่จะทำการเปลี่ยนแปลงก่อนที่จะอนุมัติ

หากคุณคาดหวังคำตอบว่าใช่อย่างรวดเร็วและจบลงด้วยคำว่าไม่ ให้ดำเนินการตามข้อเสนอต่อไปจนกว่าคุณจะทำถูกต้อง!

สิ่งที่คุณไม่ควรทำเมื่อยื่นข้อเสนอทางธุรกิจ

อย่าใส่ข้อมูลมากเกินไป

แม้ว่าคุณต้องการความชัดเจนและรัดกุม แต่คุณก็ไม่ต้องการที่จะละทิ้งรายละเอียดสำคัญที่นักลงทุนหรือผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจะต้องใช้ในการตัดสินใจ

อย่าพยายามเป็นคนที่ไม่ใช่

ข้อเสนอทางธุรกิจของคุณเป็นโอกาสให้ผู้คนได้รู้จักตัวตนที่แท้จริงของคุณ ดังนั้นจงซื่อสัตย์และปล่อยให้บุคลิกภาพของคุณเปล่งประกายออกมา

อย่าลืมกดติดตาม.

หากคุณไม่ได้รับการติดต่อกลับจากใครบางคนหลังจากส่งข้อเสนอการขายของคุณไปแล้ว ให้ติดต่อและดูว่าสถานะคืออะไร อย่าเร่งเร้า แต่จงถามอย่างสุภาพว่าขั้นตอนต่อไปคืออะไร

เมื่อคุณเข้าใจแล้วว่าข้อเสนอแผนธุรกิจคืออะไร ควรมีอะไรบ้าง และควรหลีกเลี่ยงอะไร ถึงเวลาที่จะเริ่มสร้างข้อเสนอของคุณเอง! อย่าลืมทำวิจัยของคุณและปรับแต่งข้อเสนอให้เหมาะกับบุคคลหรือกลุ่มที่คุณกำลังนำเสนอ

วิธีที่ดีที่สุดในการนำเสนอข้อเสนอทางธุรกิจของคุณ

การบริหารเวลามีความสำคัญอย่างยิ่งในข้อเสนอของบริษัท แบ่งเนื้อหาของคุณออกเป็นสามส่วน: ปัญหา วิธีแก้ไข และการพิสูจน์แนวคิด

ปัญหาควรสั้นแต่ให้ข้อมูล ทำให้ผู้อ่านมีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาจะได้รับจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ส่วนถัดไปควรอธิบายว่าทำไมธุรกิจของคุณจึงเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการแก้ปัญหาที่คุณนำเสนอก่อนหน้านี้ สุดท้าย ให้รวมหลักฐานว่าจะใช้ได้ผล นี้สามารถมีได้หลายรูปแบบ เช่น คำรับรองจากลูกค้า ข้อมูลจากการวิจัยของคุณ หรือคำพูดจากผู้เชี่ยวชาญในสาขา

เมื่อคุณเขียนเสร็จแล้ว อย่าลืมจัดรูปแบบทุกอย่างถูกต้องและเลือกแบบอักษรที่เหมาะสม ใช้หัวเรื่องและหัวเรื่องย่อยเพื่อแบ่งเนื้อหาของคุณและทำให้อ่านง่าย

หากคุณมีภาพที่จะรวมไว้ เช่น กราฟหรือแผนภูมิ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าภาพเหล่านั้นมีคุณภาพสูงและเข้าใจง่าย วิธีที่ยอดเยี่ยมวิธีหนึ่งในการตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำข้อเสนอขายได้ถูกต้องคือการใช้ Venngage ซึ่งเป็นเครื่องมือสร้างอินโฟกราฟิกฟรีที่มีเทมเพลตข้อเสนอทางธุรกิจที่หลากหลายสำหรับทุกคน เพื่อให้คุณมีไอเดีย นี่คือตัวอย่างข้อเสนอทางธุรกิจที่ดีที่สุดบางส่วนจากคอลเล็กชันของพวกเขา